Créer une landing page

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En français, on l'appelle la page d'atterrissage. 

Parce qu'on atterrit en venant de quelque part.

On y vient avec une intention.

Le trafic d'une landing page provient donc de quelque part, et en général, ça vient des sources suivantes : 

• Réseaux sociaux

• Résultats de moteur de recherche (SEA ou SEO)

• Emailing

• Articles de blog ou autres pages

Inutile d'étaler toutes les possibilités, de montrer votre entreprise dans son entièreté.

On s'en fiche.

Les visiteurs viennent avec intention.

Ils veulent trouver ce pour quoi ils sont venus.

Se poser la question du pourquoi est fondamental. 

Pourquoi a-t-on besoin de cette page ? Quel objectif va-t-elle servir ?

• Obtenir une adresse e-mail ou autres coordonnées

• Obtenir une demande de devis d'un prospect

• Vendre un produit ou un service

• Générer une inscription à la newsletter

• Encourager un engagement sur les réseaux sociaux

• Déclencher un téléchargement

Éléments de sites qui gênent les acheteurs et les poussent à partir

Source : https://komarketing.com/files/b2b-web-usability-report-2015.pdf

• Un titre qui présente l’offre

• Un résumé explicite et succinct de l’offre

• Un visuel qui donne envie (voir Unsplash, ou générer sur les plateformes d'AI comme Midjourney ou Dall-E)

• Un formulaire

• Une preuve sociale, comme par exemple des témoignages d'anciens clients

Les structures de landing page

Le Modèle AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action

Tu suscites l'attention

• les bons mots-clés

• Un titre accrocheur

• Une image qui marque

Tu provoques l'intérêt

• impliquer le lecteur

• jouer sur les émotions

• répondre à une attente précise

Tu amènes le désir

• donner envie

• faire comprendre que la personne en a besoin

Et tu déclenches l'action

• Amener un CTA (Call-to-Action)

  • Acheter

  • Laisser ses coordonnées

  • Télécharger quelque chose

  • Participer à un évènement

Source : HubSpot

Il en existe d'autres 

Problème - Désirs - Solution - Désirs

Tu abordes le problème du prospect, puis tu enchaînes avec ses désirs. Ensuite, tu présente ta solution c’est à dire ton offre. Et tu conclus sur les désirs du prospect pour closer.

Problème - Histoire - Solution

Ici, tu pars du problème. Ensuite tu racontes ton histoire en mode :

"J’étais comme toi et aujourd’hui j’ai réussi à résoudre le problème que tu affrontes/rencontres."

Et tu finis en présentant la solution : ton offre.

Situation A - Pont - Situation B

"Tu es dans la situation A ?

Tu veux aller vers la situation B ?

J’ai la solution et voici en quoi elle consiste.”

Source : Post de Romdane Adégnika

Selon WordStream, le taux de conversion moyen des landing pages est de 2,35 % dans tous les secteurs. (cf ressources HubSpot en bas de page)

Exemples

HubSpot

Zapier

Qonto

Livementor (pour une formation)

Voir la page

• Whimsical

• Notion

• Miro

• Carrd

• Typedream (affilié parce que je crois beaucoup dans ce site)

• SwipePages

• Inbound Value : comment créer une landing page

• Fantastic landing page examples by HubSpot