La méthode AIDA

Compétence à acquérir de ce cours

Comprendre un modèle infaillible pour attirer l'attention sur les réseaux sociaux

Introduction : Pourquoi AIDA ?

La méthode AIDA est l’un des modèles les plus anciens et les plus efficaces en marketing. Elle est utilisée depuis plus d’un siècle dans la publicité et reste redoutablement pertinente à l’ère des réseaux sociaux.
L’idée est simple : guider l’internaute depuis la première seconde d’attention jusqu’à l’action concrète (like, partage, commentaire, inscription, achat…).

Les 4 étapes :

• A : Attention – Attirer l’œil et briser le flux.

• I : Intérêt – Susciter la curiosité et montrer la pertinence.

• D : Désir – Créer une envie forte grâce à la valeur perçue.

• A : Action – Pousser à l’engagement concret.

A – Attirer l’Attention

Objectif : Se démarquer dans un flux saturé d’informations.

Techniques :

• Utiliser un visuel fort (couleurs contrastées, image qui surprend).

• Employer des mots-chocs ou des questions directes dans la première phrase.

• Miser sur l’émotion (humour, surprise, peur, admiration).

• Ajouter des éléments de design qui arrêtent le scroll (emoji, typographie, mise en forme).
  
  

Exemple :
"Voici nos nouveaux produits."
"3 erreurs qui détruisent votre business (et comment les éviter) !"

Pour susciter l'attention, jouer sur les émotions est une manière intéressante de le faire.

I – Susciter l’Intérêt

Objectif : Faire comprendre rapidement pourquoi le post les concerne.

Techniques :

• Parler de leurs problèmes, pas de ton produit en premier.

• Apporter une statistique percutante ou un fait surprenant.

• Créer du storytelling en quelques lignes pour qu’ils s’identifient.
  
  

Exemple :
"95 % des entrepreneurs perdent du temps chaque jour sur cette tâche simple… Et vous ?"

D – Créer le Désir

Objectif : Montrer la valeur et donner envie de continuer.

Techniques :

• Mettre en avant le bénéfice concret (gagner du temps, de l’argent, du confort, du statut).

• Utiliser des preuves sociales (témoignages, chiffres, avis clients).

• Montrer le avant/après.
  
  

Exemple :
"Grâce à cette méthode, j’ai réduit mon temps de prospection de 4h par semaine…"

A – Passer à l’Action

Objectif : Transformer l’intérêt en engagement réel.

Techniques :

• Utiliser un CTA (Call-To-Action) clair : “Commentez”, “Partagez”, “Inscrivez-vous”, “Téléchargez”.

• Créer un sentiment d’urgence ou de rareté (“Dernière chance”, “Offre valable 48h”).

• Simplifier au maximum le geste demandé.
  
  

Exemple :
" Téléchargez votre guide gratuit avant ce soir minuit."

Application pratique : Exemple de post AIDA

Imaginons un post LinkedIn pour promouvoir une formation en marketing digital :

[A] “Vous perdez 60% de vos prospects sans même le savoir…”
[I] “La plupart des entrepreneurs ne savent pas optimiser leurs posts, et passent à côté d’une audience massive.”
[D] “Avec ma méthode AIDA, mes étudiants ont doublé leur taux d’engagement en 3 semaines seulement.”
[A] “Téléchargez le guide gratuit dans le premier commentaire.”

7. Conclusion & Conseils avancés

• Adapter AIDA à chaque réseau : TikTok = visuel + rapidité ; LinkedIn = storytelling + valeur ; Instagram = esthétique + émotion.

• Tester et analyser : un bon marketer ne se fie pas à son instinct, il regarde les données (taux de clics, partages, commentaires).

• Humaniser : même avec AIDA, le ton doit rester authentique et aligné à la marque.