Google Ads & Meta Ads

1. Introduction à Google Ads

Google Ads est la plateforme publicitaire de Google permettant de diffuser des annonces sur :

• Le moteur de recherche Google (annonces textuelles)
  
  

• Le réseau Display (bannières graphiques sur des sites partenaires)
  
  

• YouTube (publicités vidéos)
  
  

• Gmail Promotion
  
  

• Google Shopping (pour les e-commerces)
  
  

Son intérêt principal repose sur une stratégie simple : être visible exactement au moment où un utilisateur exprime un besoin.

Exemple :
Quelqu’un tape “cours de guitare en ligne”.
Vous, prestataire de cours de guitare, pouvez apparaître en première position.

Google Ads est donc un levier d’acquisition immédiat, mesurable et pilotable.

2. Pourquoi Google Ads est essentiel

2.1. Intention forte de l’utilisateur

Les recherches Google sont liées à des intentions.
Exemple :
“acheter chaussures running homme” = forte intention d’achat.

Les publicités Facebook/Instagram, elles, sont plus interruptives. Google Ads touche au moment précis où le prospect exprime son besoin.

2.2. Mesure précise du retour sur investissement

Google Ads permet de mesurer :

• Clics
  
  

• Impressions
  
  

• Coût par clic (CPC)
  
  

• Conversions (achats, formulaires…)
  
  

• Coût par acquisition (CPA)
  
  

• Retour sur dépenses publicitaires (ROAS)
  
  

C’est un système entièrement orienté performance.

2.3. Contrôle du budget

Vous pouvez :

• Définir un budget quotidien
  
  

• Stopper une campagne à tout moment
  
  

• Ajuster les enchères en fonction des performances
  
  

3. Les concepts fondamentaux à maîtriser

3.1. Les campagnes, groupes d’annonces et annonces

Google Ads s’organise comme suit :

1. Campagne : l’objectif global (ventes, trafic, leads)
   
   

2. Groupes d’annonces : regroupement de mots-clés cohérents
   
   

3. Annonces : les textes visibles par l'utilisateur
   
   

3.2. Les mots-clés

Le choix des mots-clés est le pilier d’une campagne Search.

3.2.1. Types de correspondance des mots-clés

1. Correspondance large
   Exemple : chaussures running
   Google peut afficher : baskets sport homme, chaussures jogging.
   Très large, faible contrôle.
   
   

2. Expression exacte
   Exemple : "chaussures running homme"
   Google diffuse si la requête contient l’expression dans cet ordre.
   
   

3. Mot-clé exact
   Exemple : [chaussures running homme]
   Google diffuse uniquement sur la requête très proche du terme.
   
   

4. Mots-clés négatifs
   Permettent d'exclure les recherches non pertinentes.
   Exemple : gratuit, avis, occasion.
   
   

3.3. Les enchères

Google fonctionne en enchères. Ce n’est pas celui qui paye le plus cher qui est premier, mais celui qui a le meilleur Ad Rank.

Ad Rank = Enchère × Niveau de qualité

Niveau de qualité =

• Pertinence de l’annonce
  
  

• Pertinence des mots-clés
  
  

• Expérience sur la page d’atterrissage
  
  

• Historique du compte
  
  

Une annonce très pertinente peut coûter deux fois moins cher qu’une annonce mal ciblée.

4. Comment choisir de bons mots-clés

Voici une méthode simple et efficace en 4 étapes :

4.1. Analyse de l'intention

Toujours partir de l’intention de recherche.
Trois catégories principales :

• Navigationnelle : Facebook login
  
  

• Informationnelle : comment choisir un smartphone
  
  

• Transactionnelle : acheter smartphone samsung
  
  

Pour Google Ads, on privilégie les intentions transactionnelles.

4.2. Étudier la concurrence

Outils :

• Google Keyword Planner (gratuit)
  
  

• SEMrush
  
  

• Ahrefs
  
  

• Ubersuggest
  
  

Regarder :

• Volume de recherche
  
  

• Niveau de concurrence
  
  

• Estimation du CPC
  
  

• Tendances
  
  

4.3. Structurer en groupes d'annonces

Chaque groupe d’annonce doit répondre à une seule intention.

Exemple mauvais :
Groupe d’annonce = chaussures running + chaussures trail + chaussures de ville

Exemple bon :
Groupe d’annonce 1 : chaussures running homme.
Groupe d’annonce 2 : chaussures running femme.
Groupe d’annonce 3 : chaussures trail homme.

4.4. Ajout des mots-clés négatifs

Indispensable pour éviter de perdre de l’argent.

Exemples génériques :
gratuit, pas cher, avis, occasion.

5. Enchérir intelligemment

Google propose plusieurs stratégies :

5.1. CPC manuel

Vous définissez le montant max par clic.
Recommandé pour débutants qui veulent contrôler.

5.2. CPC optimisé (eCPC)

Google ajuste légèrement vos enchères pour maximiser les conversions.

5.3. CPA cible

Google cherche à maximiser les conversions pour atteindre un coût d'acquisition cible.
Nécessite un volume de conversions suffisant.

5.4. ROAS cible

Objectif : obtenir un retour sur investissement spécifique.
Recommandé pour l’e-commerce.

Dans tous les cas, le niveau de qualité doit être optimisé pour réduire le coût.

6. Exemples de campagnes qui ont bien fonctionné

Exemple 1 : E-commerce de produits sportifs

Objectif : ventes
Stratégie : ROAS cible
Actions :

• Mots-clés exacts et expression exacte
  
  

• Page d’atterrissage optimisée
  
  

• Annonces dynamiques + extensions
  
  

Résultat :
ROAS × 6, CPC réduit de 23 %, chiffre d’affaires multiplié par 3.

Exemple 2 : Prestataire de services locaux (plombier)

Objectif : appels
Stratégie : CPA cible
Actions :

• Mots-clés locaux : plombier Paris 12, urgence plombier
  
  

• Enchères plus fortes sur mobile
  
  

• Extension d’appel
  
  

Résultat :
CPA divisé par deux, taux de conversion supérieur à 30 %.

Exemple 3 : Formation en ligne

Objectif : inscriptions
Stratégie : CPC manuel puis eCPC
Actions :

• Mots-clés précis, intention d’achat
  
  

• Mots-clés négatifs nombreux
  
  

• Annonce optimisée (titre très explicite)
  
  

• Test A/B sur les pages d’atterrissage
  
  

Résultat :
CPC réduit de 40 %, taux de conversion passé de 1,3 % à 4,9 %.

7. Partie pratique : Pas à pas pour créer sa première campagne Google Ads

Étape 1 : Création du compte

• Se rendre sur ads.google.com
  
  

• Créer un compte avec une adresse Gmail
  
  

• Configurer les informations et le moyen de paiement
  
  

Étape 2 : Création d’une campagne

1. Cliquer sur Nouvelle campagne
   
   

2. Choisir l’objectif
   
   

   • Ventes
     
     

   • Prospects
     
     

   • Trafic
     
     

   • Notoriété
     
     

3. Sélectionner le type de campagne
   
   

   • Search (recommandé pour commencer)
     
     

Étape 3 : Paramétrage de la campagne

• Choisir le réseau (désactiver en général Display pour rester ciblé)
  
  

• Choisir la zone géographique
  
  

• Définir la langue
  
  

• Définir le budget quotidien
  
  

• Choisir la stratégie d’enchères (CPC manuel pour commencer)
  
  

Étape 4 : Création des groupes d’annonces

• Ajouter les mots-clés
  
  

• Organiser par thèmes cohérents
  
  

• Ajouter les mots-clés négatifs
  
  

Étape 5 : Rédaction des annonces

Google impose :

• Jusqu’à 15 titres
  
  

• Jusqu’à 4 descriptions
  
  

Conseils de rédaction :

• Reprendre le mot-clé principal dans le titre
  
  

• Utiliser des verbes d’action
  
  

• Mettre en avant un avantage clé (prix, garantie, livraison offerte)
  
  

• Ajouter les extensions (appel, liens annexes, extrait de site)
  
  

Étape 6 : Paramétrage du suivi des conversions

Indispensable pour mesurer les performances.
Inclut :

• Suivi des achats
  
  

• Suivi des formulaires
  
  

• Suivi des appels
  
  

• Importation GA4
  
  

Étape 7 : Lancement et optimisation

Au bout de quelques jours :

• Supprimer les mots-clés trop chers
  
  

• Ajouter des mots-clés négatifs
  
  

• Augmenter les enchères sur les mots-clés rentables
  
  

• Tester des nouvelles annonces
  
  

• Optimiser la page d’atterrissage
  
  

8. Conclusion du cours

Google Ads est un outil puissant, mais qui repose sur :

• Une bonne structure
  
  

• Une sélection précise des mots-clés
  
  

• Un suivi des conversions irréprochable
  
  

• Une optimisation continue
  
  

Google Ads est un levier de performance, mais qu’une gestion approximative peut rapidement coûter cher.