Problème vs Solution
Jeudi 17 Juin 2021
On dit souvent que pour vendre quelque chose, il faut davantage vendre un trou plutôt qu’un marteau et un clou. 🔨
C’est vrai dans le sens où on doit se mettre à la place de son client pour lui vendre ce dont il a besoin, non pas ce qu’on lui propose.
⛔️ Mais pas à tout prix, pas en forçant (vous voyez ce que je veux dire).
C’est intéressant puisqu’à l’inverse, les product managers vont rechercher le problème en profondeur en posant constamment la question “Pourquoi ?” aux prospects, avec la bien connue technique des “Cinq pourquoi”.
Notons aussi que le Why constitue la raison principale pour laquelle vos clients vous choisissent. 🎯
(Mais attends, "Pourquoi" et "Why", c'est la même chose 😱)
Déterminer en tant que fondateurs la raison profonde pour laquelle nous faisons ce que nous faisons aura un impact déterminant sur tous les acteurs de l’entreprise.
Et votre produit se vendra tout seul, sans même avoir besoin d’un.e commercial.e 🥊